Publicado por Sue Nicholls CPSA, fundadora y presidente de CMKG el 18 de julio del 2017. Nuestra industria está cambiando. ¿Ha respondido tu organización? ¿Está atrapado en un patrón de espera o esperando una señal? Este blog le ayudará a comenzar a liderar el viaje para tu organización. ¿En sus marcas, listos, fuera? Hay tantas […]

Publicado por Sue Nicholls CPSA, fundadora y presidente de CMKG el 15 de enero del 2019. A medida que iniciamos este nuevo año, puede haber obstáculos en los planes de su categoría que pueden, sin saberlo, limitar los resultados de su categoría. Estos obstáculos existen para muchos detallistas porque su análisis de categoría y desarrollo […]

Publicado por Sue Nicholls CPSA, fundadora y presidente de CMKG el 3 de abril del 2018. Trabajar con muchos proveedores y detallistas es un gran privilegio para mí, y uno que me brinda una perspectiva única para ayudar a identificar problemas y oportunidades más amplias para nuestra industria. Una oportunidad reciente que fue identificada por […]

Publicado por Sue Nicholls CPSA, fundadora y presidente de CMKG el 25 de abril del 2017. Todos estamos buscando mejores formas de aprovechar los datos de Shopper Insights para abordar el “por qué” en la administración de categorías. ¿Por qué no lo encontramos? En otras palabras, ¿por qué compraron o no compraron? ¿Por qué está […]

Publicado por Sue Nicholls CPSA, fundadora y presidente de CMKG. Cuando piensas en las oportunidades de crecimiento de hoy, puede considerar diferentes medidas en su negocio en función de su estrategia general. Por ejemplo: Si mides la penetración, tu estrategia puede ampliar el atractivo de su categoría al aumentar la penetración de sus Shoppers leales. […]

Publicado en CMKG. La administración de categorías y los Insights del Shopper/ Marketing del Shopper han partido camino en muchas organizaciones. Marketing del Shopper reporta a Marketing. Administración de categorías reporta a ventas. Según nuevos estándares de la industria, esta no es la mejor manera de configurar su organización para el éxito de Shopper. En […]

Publicado en https://www.acosta.com . Nueva investigación da la bienvenida a Gen Z al pasillo de la tienda de comestibles Jacksonville, Fla., (18 de enero, 2018). Las tasas de natalidad están disminuyendo, la población está envejeciendo y por primera vez cinco generaciones distintas de Shoppers están en los pasillos de comestibles, cada uno con su propio […]

Publicado en Retail Doc, escrito por Bob Phibbs. Empleados detallistas sin entrenamiento muchas veces piensan que la mercancía se vende por sí sola. Que, si un cliente quiere algo, te dirán. Para esos empleados, propongo que vender de muchas formas es como salir en una cita. Tienes que lograr agradarle a un extraño antes de […]

Publicado en CMKG el 25 de mayo del 2018. Un reciente estudio encargado por Revionics. “Promociones indiscriminadas cuestan detallistas” “encontró que el 52 porciento de promociones semanales o mensuales van hacia consumidores que si pagarían el precio completo. El estudio conducido por Cambridge, Consultoría Forrester basada en Massachusetts, sondeado en la psique emocional de los […]

Publicado por Dotactiv, escrito por Darren Gilbert el 26 de abril del 2019. Si quieres implementar un cambio en tu negocio, no es buena idea introducirlo inmediatamente. Eso sería buscar problemas, especialmente si es un cambio significativo que cambiara la forma en que haces negocios. Entonces, ¿cómo lo haces?  La respuesta es: lo logras en […]