Publicado por Sue Nicholls CPSA, fundadora y presidente de CMKG. Cuando piensas en las oportunidades de crecimiento de hoy, puede considerar diferentes medidas en su negocio en función de su estrategia general. Por ejemplo: Si mides la penetración, tu estrategia puede ampliar el atractivo de su categoría al aumentar la penetración de sus Shoppers leales. […]
Publicado en CMKG. La administración de categorías y los Insights del Shopper/ Marketing del Shopper han partido camino en muchas organizaciones. Marketing del Shopper reporta a Marketing. Administración de categorías reporta a ventas. Según nuevos estándares de la industria, esta no es la mejor manera de configurar su organización para el éxito de Shopper. En […]
Publicado en https://www.acosta.com . Nueva investigación da la bienvenida a Gen Z al pasillo de la tienda de comestibles Jacksonville, Fla., (18 de enero, 2018). Las tasas de natalidad están disminuyendo, la población está envejeciendo y por primera vez cinco generaciones distintas de Shoppers están en los pasillos de comestibles, cada uno con su propio […]
Publicado en Retail Doc, escrito por Bob Phibbs. Empleados detallistas sin entrenamiento muchas veces piensan que la mercancía se vende por sí sola. Que, si un cliente quiere algo, te dirán. Para esos empleados, propongo que vender de muchas formas es como salir en una cita. Tienes que lograr agradarle a un extraño antes de […]
Publicado en CMKG el 25 de mayo del 2018. Un reciente estudio encargado por Revionics. “Promociones indiscriminadas cuestan detallistas” “encontró que el 52 porciento de promociones semanales o mensuales van hacia consumidores que si pagarían el precio completo. El estudio conducido por Cambridge, Consultoría Forrester basada en Massachusetts, sondeado en la psique emocional de los […]
Publicado por Dotactiv, escrito por Darren Gilbert el 26 de abril del 2019. Si quieres implementar un cambio en tu negocio, no es buena idea introducirlo inmediatamente. Eso sería buscar problemas, especialmente si es un cambio significativo que cambiara la forma en que haces negocios. Entonces, ¿cómo lo haces? La respuesta es: lo logras en […]
Publicado en https://wwd.com , por Arthur Zaczkiewicz el 21 de marzo del 2018. Asesoramiento detallista HRC encuestó a 2900 consumidores en América del norte. Para la mayoría de los Shoppers, comprar en la tienda es mejor cuando se les da mucho espacio. Este es uno de los resultados encontrados de una encuesta reciente sobre Shoppers […]
Publicado abril 2018 por CMKG La industria en la que estamos es interesante y rápidamente está cambiando. Hace poco estuve en la Conferencia de marketing de alimentos de la Universidad de Western Michigan en Grand Rapids, el tema de la conferencia fue “Reinversión de detallistas: convirtiendo al cliente en héroe “ Hicieron mucho énfasis en […]
Publicado por Sue Nicholls CPSA, fundadora y presidente de CMKG el 12 de marzo del 2019. La semana pasada tuve el placer de asistir a la conferencia anual de la Asociación de Gestión de Categorías (CMA) en las Vegas, donde los profesionales de la gestión de categorías y de los Shoppers se reunieron para aprender, […]
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