Publicado por Sue Nicholls CPSA, fundadora y presidente de CMKG el 13 de diciembre del 2016.
En caso de que no hayas escuchado …
¡Las cosas han cambiado!
Es hora de enfrentar los hechos. Nuestra industria y la administración de categorías han evolucionado durante un tiempo (décadas, en realidad). Y, aunque el cambio puede ser difícil de superar, la asistencia a nuestros seminarios web en vivo la semana pasada para las organizaciones detallistas y de proveedores, así como para los proveedores de soluciones, confirman que el conocimiento de los cambios que vienen está creciendo, y que concierne tanto a los profesionales como a los líderes.
Aquí esta porque la razón por la cual es es hora de enfrentar los hechos y considerar el dominio de la administración de categorías…
AHORA es el momento de considerar por qué debería entender CatMan 2.0 ™ …
Infórmate. Haz cambios. Influye en el futuro.
Como profesional de administración de categorías, necesitas aprender mas pensamientos avanzados para mantenerse relevante y competir, y aprender maneras de tomar mejores decisiones y recomendaciones en su rol para soluciones centradas en el Shopper.
Como líder en su organización, o alguien que puede influir en el cambio, necesitas ir un paso más allá y no solo identificar las prioridades para su organización, sino también averiguar cómo va a llegar allí.
Entiende como los cambios afectan tu papel y organización
- ¿Por qué son necesarios los cambios en el proceso de administración de categorías y cuáles son las implicaciones para ti, tus clientes y tu organización?
Domina tu enfoque basado en Shoppers
- ¿Cómo puedes desarrollar mejores fundamentos (como detallista o proveedor) para un enfoque más estratégico, centrado en el comprador y alineado a la gestión de categorías?
- ¿Cómo puedes reflejar mejor a Shopper en tus fundamentos para mejorar los fundamentos?
- ¿Cuáles son los mejores procesos y enfoques de tu clase en todas las categorías? equipos de desarrollo de negocios? departamentos?
Evaluaciones de categoría de recargo con datos avanzados e Insights del Shopper
- ¿Puedse contestarte el PORQUE compra tu Shopper?
- ¿Cómo puede avanzar en las evaluaciones, revisiones y análisis en la administración de categorías?
- ¿Cuáles áreas son más importantes para ti y para tu organización basado en el nivel de sofisticación en tu organización, tu acceso a datos y tu relación con compañeros externos?
Desarrolla tácticas enfocadas en el Shopper mediante analítica avanzada y datos
- Estás pasando mucho tiempo en recursos para muy pocos resultados del Shopper
- ¿Cómo pasas a enfoques más avanzados a través de las tácticas para reflejar mejor al Shopper y fuentes de datos más complejas?
- ¿Cuáles son los cambios anticipados en cada una de estas tácticas en el futuro y cómo puedes reflejarlos en tu trabajo? ¿su organización?
Construir la mejor estructura organizativa desde adentro hacia afuera
- ¿Cómo afectan los cambios en la administración de categorías al diseño y desarrollo de su organización? para sus clientes?
- ¿Qué necesita cambiar en su equipo? en tu organización?
- ¿Cómo puedes avanzar hacia la alineación interna?
- ¿Cuáles son los obstáculos? ¿las oportunidades?
- ¿Cómo puedes aumentar la colaboración con tus socios comerciales externos?
- ¿Cuál es el VALOR, o ROI, del trabajo de administración de categorías?
Eliminar obstáculos y lograr el éxito en la implementación y la cadena de suministro
- ¿Cuáles son los mayores desafíos en el despliegue y la cadena de suministro que deben considerarse en la administración de categorías?
- ¿Qué tan bien estás haciendo en este paso crítico?
- ¿Cómo afectan las recomendaciones o decisiones que tomas a la cadena de suministro y dónde están las oportunidades?
- ¿Cuáles son las formas más efectivas y eficientes de garantizar el cumplimiento y la implementación de nuestros planes?
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