Publicado por Sue Nicholls CPSA, fundadora y presidente de CMKG el 18 de julio del 2017.

Nuestra industria está cambiando. ¿Ha respondido tu organización? ¿Está atrapado en un patrón de espera o esperando una señal?

Este blog le ayudará a comenzar a liderar el viaje para tu organización.

¿En sus marcas, listos, fuera?

Hay tantas áreas de oportunidad para enfocarse diferentes que es difícil saber dónde comenzar y cuáles son sus áreas de oportunidad más grandes.

Lo siguiente te llevará por un camino para identificar tus áreas de oportunidad más importantes, evaluar tu enfoque actual y, en última instancia, brindarles acceso a recursos para ayudarte a prepararte en tu viaje.

Primero identifica tus planes para administración de categorías a futuro como detallista o proveedor

¿COMO DETALLISTA, que describe mejor tu enfoque?

• Utilizamos la administración de categorías internamente para impulsar el crecimiento de la categoría, pero no trabajamos con fabricantes y no buscamos un desarrollo adicional más allá del trabajo táctico asociado con la administración de categorías tradicional.
• Queremos participar en la administración de categorías que sea colaborativa con nuestros socios fabricantes, pero no en un acuerdo de capitán de categoría completamente evaluado.
• Queremos participar en un programa de catman de capitán de categoría completamente vetado que maximice un enfoque de colaboración con nuestros socios fabricantes, incluida la implementación de planes de categoría estratégica a través de la ejecución en tiendas.

¿COMO PROVEEDOR, que describe mejor tu enfoque?

• Utilizamos la administración de categorías interna y externamente para impulsar el crecimiento de la marca y la categoría, pero no buscamos un desarrollo adicional más allá del trabajo táctico asociado con la administración de categorías tradicional.
• Queremos ganar un gran porcentaje de roles de capitán de categoría en nuestras categorías más importantes y con nuestros detallistas más importantes, siendo considerado como uno de los equipos de CatMan líderes en la industria para nuestras categorías. Queremos construir relaciones de colaboración con nuestros socios detallistas más importantes
• Queremos ser influyentes en la estrategia de CatMan en nuestras categorías más importantes y en nuestros detallistas más importantes, agregando valor a los detallistas en partes específicas del proceso de CatMan. Queremos relaciones sólidas con nuestros socios detallistas clave.

Segundo, evalúa tu enfoque actual de administración de categorías

Es crítico completar un autodiagnóstico de su posicionamiento de CatMan actual, teniendo en cuenta estos 3 componentes de la administración de categorías: PERSONAS, DATOS, HERRAMIENTAS.

PERSONAS

• Cuantos RECURSOS están disponibles para apoyar a la administración de categorías para mi organización.
• ¿Qué grado de ALINEACIÓN INTERNA existe en mi organización?
• ¿Cómo se utiliza la FORMACIÓN de gestión de categorías y cuál es su eficacia?

DATOS

• ¿Cuántos DATOS DE COMPRAS Y INVESTIGACIÓN han sido comprados para el uso de mi organización?
• ¿Qué tan robusto es nuestro conjunto actual de administración de categorías de DATOS?
• ¿Cómo gestionamos la INTEGRACIÓN DE DATOS a través de fuentes clave?

HERRAMIENTAS

• ¿Qué HERRAMIENTAS DE EXTRACCIÓN están disponibles para nuestros equipos para completar el análisis?
• ¿Qué estándares internos de CatMan, mejores prácticas y PROCESOS existen dentro de nuestra organización?
• ¿Qué tan efectivas son nuestras PRESENTACIONES de datos e identificación de percepciones, tanto internas como externas?

Lee más artículos así en: http://catmandoo.company/partners/

Encuentra el artículo original en: https://blog.cmkg.org/blog/navigating-your-catman-priorities-is-easier-than-you-might-think